- KV Schweiz - Lohngespräch

Lohngespräch

Lohngespräche gewinnen laufend an Bedeutung. Saläre werden zunehmend nach individuellen und leistungsbezogenen Kriterien sowie nach zum Voraus verienbarten Zielen ausgerichtet.

Zehn Tipps für das Lohngespräch

Hier sind die zehn wichtigsten Tipps für ein erfolgreiches Lohngespräch - benützen Sie diese als Checkliste, um sich optimal vorzubereiten.

Der Einstiegslohn gibt den Takt vor - für die generelle Einstufung wie für die spätere Lohnentwicklung. Bei einem Stellenwechsel können (je nach Wirtschaftslage und Branche) bis zu 15 Prozent mehr Lohn drin liegen.
Analysieren Sie das Lohn-/ Besoldungssystem verschiedener Unternehmen.
Suchen Sie das Lohngespräch nicht nur bezüglich der Höhe des Salärs, sondern auch bei einer Änderung des Lohnsystems (Einreihung der eigenen Funktion, Anteil des variablen Gehalts).
Bringen Sie Ihren eigenen Marktwert in Erfahrung, innerhalb und ausserhalb der jeweiligen Branche. Dies empfiehlt sich insbesondere für Tätigkeiten in den Bereichen Personal, Finanzen, Marketing, Informatik.
Informieren Sie sich vor dem Lohngespräch über die Zukunftsaussichten des Unternehmens: Umsatz/Gewinn, Marktposition, Produktentwicklung, Fusionspläne, Spielraum für Lohnverhandlungen.
Heben Sie Ihre Leistungen und Erfolge hervor (Vorgesetzte regelmässig informieren).
Wählen Sie die richtige Ansprechperson, einen günstigen Zeitpunkt sowie einen klaren Verhandlungsrahmen für das Lohngespräch.
Bereiten Sie sich auf das Gespräch vor: Strategie, Haupt- und Gegenargumente, Maximal- und Minimallimite.
Halten Sie Alternativen bereit, zeigen Sie sich fair und diskussionsbereit.
Entscheiden Sie sich für beförderungsaktive sowie lohnwirksame Aus- und Weiterbildungen.

Machen Sie sich auf diese Fragen gefasst:

Glauben Sie, dass Sie diesen Betrag auch wert sind?
Ja, ich halte das - angesichts meiner Leistung und Resultate - für angemessen. Gerade beim Projekt X habe ich viele Ideen eingebracht.
Sie haben für das Gehalt Y zugesagt. Weshalb soll ich für Sie nun plötzlich mehr bezahlen?
Verweisen Sie auf Ihren Zuwachs an Know-how und Erfahrung («ich arbeite bereits neue Leute ein»).
Sind Sie derart auf Geld bedacht?
Stehen Sie dazu, dass Geld wichtig ist. Gegenteilige Beteuerungen sind hier unnötig; diese werden unter Umständen genutzt, um Ihre Forderungen zu drücken.
Wir liegen mit unseren Gehältern im oberen Drittel der Branche.
Gerade weil dem so ist, möchte ich in meiner Funktion auch dorthin gelangen.
Sie haben das Gefühl, Sie erhalten zu wenig Lohn. Wollen Sie damit die ursprüngliche Einschätzung, unser Lohnsystem, die firmeninterne Wertschätzung kritisieren?
Lassen Sie sich nicht auf der «Kritikschiene» festnageln! Weiterbildung, Einsatz und Erfolge anführen. Einen objektiven Massstab vorschlagen (z. B. Zielvorgaben und persönlicher Leistungsausweis).
Wir übernehmen einen Grossteil der Pensionskassenbeiträge und zahlen überdies die Nichtbetriebsunfall-Prämie.
Überdurchschnittliche Sozialleistungen gehören zum Plus Ihrer Firma. Ich biete dafür auch einiges. Zudem kann das Unternehmen die Aufwendungen von der Steuer abziehen.
Das Personal bekommt Einkaufsrabatte.
Ich schätze die Vergünstigungen, möchte sie aber nicht als Lohnersatz sehen. Nicht zu vergessen: Wir Angestellte steigern durch die Rabattausschöpfung den Umsatz!
Wir sind in einer Randregion angesiedelt. Da liegen die Lebenskosten tiefer.
Richtig, jetzt geht es allerdings um meinen Marktwert. Und dieser ist unabhängig vom Firmensitz.
Höhere Löhne müssen Konsumentinnen und Konsumenten mit höheren Preisen bezahlen. Wir laufen Gefahr, nicht mehr konkurrenzfähig zu sein.
Gute Produkte sind ihren Preis wert. Zudem sind wir innovativ, der Konkurrenz stets eine Nasenlänge voraus.
Eine Gehaltserhöhung bringt Unruhe in die Abteilung.
Unterschiedliche Qualifikationen und Qualitäten werden unterschiedlich honoriert. Die meisten Unternehmen tun dies, zu Recht.
Wie soll ich das nur der Personalabteilung beibringen?
Liefern Sie dem Gegenüber Argumente für die Durchsetzung der Entscheidung. Schlagen Sie Alternativen vor: Anpassung des Bonus, zusätzliche freie Tage etc.

Zum Inhalt der Info-Schrift "das Lohngespräch"

Die Infoschrift hilft ihnen sich optimal auf das Lohngespräch vorzubereiten. Sie beantwortet Fragen...

... zum Gespräch generell.
... zu den "do's" und "don'ts" während dem Gespräch.
... zum strategischen Vorgehen vor und nach dem Lohngespräch.
... allgemein zum Lohn (verschiedene Lohnsysteme, variables Gehalt, Lohntransparenz etc.).
... zum weiteren Vorgehen nach einem erfolglosen Gespräch.
... zur Gleichstellung.
... zu rechtlichen Aspekten rund um das Lohngespräch.

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